Com Raul Candeloro

Você desafiando sua equipe e investindo no melhor para sua empresa

Próxima turma começou em: 09/05/2022,
mas ainda dá tempo de participar clicando aqui.

O PAV é uma inovação em termos de ensino de vendas, onde unimos um curso/videoaulas com campanha de vendas.

O maior objetivo do PAV é engajar e motivar a equipe a vender mais (e aprender a vender melhor).

São 12 temas para organizar suas campanha de vendas.

Todos nós reconhecemos que as
campanhas de vendas:

  • Aumentam as vendas.
  • Engajam a equipe.
  • Melhoram o nível de energia.
  • Envolvem os clientes.
  • Abrem novos horizontes para você pensar e fazer diferente.

O futuro do treinamento de vendas:
um treinamento que claramente SE PAGA e traz LUCRO.

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Cada aula do PAV foi desenhada pensando exatamente nisso: como fazer com que cada aula se pague várias vezes? Esse é o desafio que eu me propus ao desenhar o PAV. E pelos resultados que tivemos pelos resultados que tivemos nas turmas anteriores, foi sucesso absoluto.

Basicamente você e sua equipe serão pagos para aprender! Isso sim é um conceito interessante e inovador: assistir uma aula, colocar em prática e já obter resultados MAIORES do que o que investiu na aula. Quer ROI melhor do que esse?

É uma ruptura com o modelo tradicional do ensino, onde você paga por conceitos teóricos que talvez (ou talvez não) possam ser aplicados na prática do seu dia a dia e que talvez (ou talvez não), mesmo sendo colocados em prática, tragam resultados.

Aqui não tem nada disso. Tudo é 100% prático e funciona porque JÁ FOI TESTADO muitas e muitas vezes.

Além disso teremos um fórum para troca de experiências e ideias onde você poderá ver o que outras empresas estão fazendo, copiar e adaptar ideias que gostar, ser reconhecido/a pelo que você fizer e contribuir.

Enfim, uma verdadeira comunidade de campeões e campeãs unidos pelo mesmo objetivo: colocar em prática e vender mais com as 12 campanhas de vendas do Programa de Aceleração VendaMais.

O logotipo do PAV é um foguete e não é por acaso.

No PAV apresentamos temas bem definidos com um desafios para você que é gestor/a e líder transformar aquele tema em campanha de vendas, para colocar em prática com a equipe e já começar a colher resultados.

A ideia é que o/a gestor/a da equipe comercial faça a inscrição, participe e depois compartilhe com toda a equipe, organizando a campanha da semana ou do mês.

Como o PAV tem o conceito de treinamento + campanha de vendas, é importante ressaltar alguns pontos para garantir o sucesso da sua campanha.

Aqui tem um lista rápida de 13 coisas que você deve levar em conta ao fazer uma campanha de vendas:

3
  1. Defina os OBJETIVOS da campanha de vendas.
  2. Defina as REGRAS da campanha de vendas.
  3. Estabeleça as METAS da campanha de vendas.
  4. Divida a meta em minimetas.
  5. Estabeleça o período/duração da campanha de vendas.
  6. Defina um tema para a campanha de vendas.
  7. Defina a premiação.
  8. Reconheça o esforço, mas premie os resultados.
  9. Faça um grande barulho no lançamento da campanha de vendas.
  10. Comemore minimetas.
  11. Comunique-se frequentemente com a equipe.
  12. Capriche no encerramento.
  13. Faça uma revisão pós-campanha.

O PAV foi desenhado para ajudar você a responder positivamente e colocar em prática estes 13 pontos para uma campanha de vendas de sucesso.

Recomendo quatro perguntas simples para avaliar uma campanha de vendas depois que ela terminar.

São elas:

  1. A turma gostou?
  2. Os vendedores saíram da zona de conforto, sentiram-se desafiados?
  3. As pessoas fizeram coisas diferentes por causa da campanha de vendas?
  4. Ela estimulou a criatividade e a iniciativa da equipe?
  5. As metas e os objetivos foram alcançados?

Quer ter um ano FORTE? Quer fazer algo de diferente com sua equipe?

Quer melhorar suas vendas de maneira prática e GARANTIDA?

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Desafios

Meses

Desafios por mês

Você recebe o desafio, tem uma semana pra colocar em prática e na semana seguinte posta os resultados no fórum contando como você conseguiu aplicar no seu dia a dia.

O encerramento do desafio é feito na segunda semana com uma revisão prática do que foi visto.
As aulas são interativas com muita participação nos fóruns com troca de ideias
e experiências comigo, Raul, e com os participantes.

 

Vamos para os 12
desafios do PAV Master?

Desafio 1 – Como prospectar para CIMA e atrair melhores clientes e oportunidades mais lucrativas

Aumente os benefícios de comprar de você melhorando sua proposta de valor e diminuindo apenas LEVEMENTE os incentivos financeiros.

Você não quer atrair clientes que compram só preço. Não é esse o perfil do seu cliente, Atraia clientes com o perfil correto, que valorizem de verdade o que você tem para oferecer, que aceitem pagar/investir valores justos, que lhe deem margem, que indiquem e recomendem – ou seja, que realmente valham a pena atender.

Desafio 2 – Follow-up 

Follow-up significa “dar a continuidade a algo que foi iniciado anteriormente com o intuito de avançar e concluir.”

De maneira simples e direta, a principal causa de baixos resultados da maior parte das equipes de vendas que recebe a incumbência de prospectar novos clientes é a ineficiência na continuidade no trabalho iniciado na prospecção.

Baseado numa série de conceitos, processos, recomendações e estatísticas faremos uma revisão séria do processo de follow-up para aproveitar melhor as oportunidades que vem sendo perdidas.

Desafio 3 – Irritadores e Encantamento

Nesse desafio serão tratadas pequenas ações que, quando organizadas corretamente, diminuem erros, melhoram retorno, diminuem tempo investido, tornam mais eficiente os processos, ajudam a melhorar vendas, rentabilidade e satisfação de clientes.

Também abordaremos os 14 momentos de Customer Experience (CX) que deveriam ser mapeados e ter nota 10 na sua empresa.

Desafio 4 – Recuperação de Clientes Inativos

A definição exata de quem é um cliente inativo para sua empresa é o primeiro passo desse desafio.

Trabalhar os 10 passos kaizen para recuperar clientes inativos será uma das tarefas propostas. Além de criar uma Super Proposta Matadora de Reativação: PMP + Princípios de Atendimento/Promessa de Encantamento.

Desafio 5 – Preparação Pré Negociação

Tratar do sintoma é diferente de tratar das causas do sintoma.

Revisar a forma como se prepara ANTES de entrar numa NEGOCIAÇÃO.

Vai evitar os erros mais comuns que fazem vendedores perderem vendas

Reflexão baseada na Arte da Guerra
*14 pensamentos para uma Preparação Pré Negociação perfeita

Desafio 6 – Negociação

Revisão das objeções: como lidar de maneira profissional e eficaz com as objeções mais comuns (e as mais complicadas também)

  • Preço,
  • Descontos,
  • Não tenho interesse,
  • Já estou satisfeito com o fornecedor/produto/serviço atual,
  • Não tenho dinheiro/orçamento

Desafio 7 – Fechamento

Assuma o protagonismo e feche a venda.

12 técnicas avançadas de fechamento para melhorar suas taxas de conversão e
aproveitamento de oportunidades.

Desafio 8 – Vendas Adicionais + Combos

São muitas vantagens e benefícios de fazer vendas adicionais / vendas cruzadas para tornar mais eficiente o processo de vendas e mais eficaz o processo de atingir suas metas.

COMBOS, são basicamente pacotes de produtos/serviços juntos para dar conveniência ao cliente, oferecendo várias vendas adicionais combinadas (daí o nome COMBO).

O desafio aqui, será aproveitar as oportunidades para vender mais para os mesmos clientes.

Desafio 9 – 15 problemas de vendedores em calls (Zoom, telefone) e como resolver

Com os acontecimentos recentes, limitações no contato pessoal e a mudança contínua na forma de vender muitos vendedores precisaram se adaptar ao novo formato de vendas, por telefone e videochamadas.

Nesse módulo serão apresentados 15 problemas de vendedores em chamadas por (Zoom, telefone) e como resolvê-los para tornar suas reuniões online mais produtivas, transmitindo confiança e com maior possibilidade de conversões.

Desafio 10 – Pós-vendas

Como conseguir mais depoimentos e testemunhais de clientes satisfeitos

Como e quando fazer o Pós-venda da maneira correta para aproveitar todo seu potencial de relacionamento e de vendas.

Descubra como usar os depoimentos de forma interessantes e lucrativas

Desafio 11 – Lealdade de clientes

Você já calculou o índice de lealdade de seus clientes?

Sabe quais são os benefícios da Lealdade de clientes? E que, a lealdade pode ser medida de maneira muito simples, fazendo apenas uma única pergunta?

Neste desafio será apresentado 25 projetos para aumentar a lealdade de clientes.

Descubra de que forma ações simples podem e trazem resultados excelentes na retenção de clientes, na lucratividade, no engajamento da equipe.

Desafio 12 – Novas competências para vender no novo normal

9+1 novas competências para aproveitar oportunidades prosperar no novo cenário

Revisão de competências

Recomendação de livros

Público-alvo:

Gestor/a procurando algo diferente (e prático) para motivar a equipe e melhorar as vendas. Vendedor/a que quer se desenvolver e com mais espírito empreendedor (representantes comerciais /autônomos, por exemplo).

 

Acompanhamento e fórum com moderação do Professor, Raul Candeloro.

 

Conteúdo DISPONÍVEL por 6 meses, contendo 12 desafios quinzenais.

 

Descontos para grupos: Solicite uma proposta personalizada clicando aqui.

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Certificado de conclusão de curso

Ao concluir o curso PAV Master – Programa de Aceleração VendaMais o aluno receberá seu certificado que estará disponível após a entrega do último trabalho realizado no curso.

Confira o que diz quem já fez e aprovou:

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